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作者:信誉好的买球平台_登陆注册更新时间:2020-10-30 01:04:33

的确,受到疫情的影响,2020年上半年,实体经销商阶段性的停工停产确实对格力造成了冲击对于博纳影业此次IPO,太平洋证券分析师倪爽表示,影视行业正在回暖中,市场对于影视类公司开始有一些更正面或者更中性的看法IM体育官方app_IM体育app网站_IM体育官方app下载而早早就布局线上的美的,业绩下滑幅度就远远小于过度依赖线下渠道的格力就此次IPO相关问题,记者致电博纳影业公开电话,但截至发稿,未获得回复家电行业分析师刘步尘向记者表示,对比两家企业,格力给消费者形成的刻板印象就是一家空调企业,美的则是一家多元化经营的科技公司,而且特殊的经销商模式使格力成为所有家电企业中对线下依赖度最高,对线上依赖度很低的企业,疫情导致线下的停摆对格力业绩冲击非常大

对比之下,上半年美的集团全品类发力线上市场,全网销售额达到430亿元,同比增长超过30%美的在半年报中特别指出,2020年上半年,美的主要家电品类在中国市场的份额占比均实现不同程度的提升,其中家用空调产品的全渠道份额提升明显,线上市场份额超过35%,全网排名第一,线下市场份额超过30%IM体育官方app_IM体育app网站_IM体育官方app下载反观格力,上半年线上份额仅25%,二者出现明显差距奥维云网数据显示,2020年上半年国内家用空调零售量同比下降14.3%、零售额同比下降26.9%拆分来看,线上渠道销量同比增长9.6%,销售额同比下降9.1%,线下渠道销量同比下降31.8%、销售额同比下降37.1%

一位家电行业分析师告诉记者,疫情期间,足不出户的消费者选择在线上下单,这导致很多格力的潜在客户在线上选择了美的和其他品牌,加之疫情导致居民可支配收入的减少,消费受到抑制,消费者更多的会选择性价比高的产品,格力的空调长期价格偏高,综上这些不利因素对格力构成了多重打击另外,多位行业人士向记者表示,格力虽然专注做好空调,但是美的大、小家电兼有的多元化产品布局,使其在疫情之下的表现更具韧性IM体育官方app_IM体育app网站_IM体育官方app下载来看两家公司的业务构成,半年报显示,格力的空调占了营业收入60%,生活电器占3.9%,智能装备占0.3%,其他主营占8.56%,其他业务占28.47%而美的的空调收入占总收入的46.04%,消费电器占38.14%,机器人及自动化系统占6.85%也就是说,格力目前的业绩增长只能依靠空调,而疫情之下走多元化经营发展的美的抗风险能力更高

上半年除了行业低迷,格力传统的“区域厂商股份合作制”的经销商制度,也成为了拖累业绩的一大因素长期以来,格力的销售渠道主要是依赖经销商IM体育官方app_IM体育app网站_IM体育官方app下载经销商铁军与公司利益深度绑定,不仅让格力的空调更好卖,而且还提供了无息负债,这样的优势让格力二十多年来稳居行业第一但对比其他家电企业线上的汹涌布局,董明珠也要对线下经销商进行改革今年春节后,董明珠首次公开提出渠道变革的策略,核心即是转变各地区域销售公司职能,取消各级代理商,由经销商直接向总部打款提货

回溯历史,20多年前,董明珠一手开创格力电器“区域厂商股份合作制”销售模式,这让格力经销商体系通过高毛利的产品让每一层经销商都能“吃肉”,避免了内部恶性竞争,从而进一步掌控全国销售渠道从2011年开始,全国范围内的“XX(地市名)格力电器销售公司”统一变成“XX(地市名)盛世欣兴格力贸易有限公司”,而这些盛世欣兴格力贸易有限公司的投资方均为北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司IM体育官方app_IM体育app网站_IM体育官方app下载开启渠道变革,即从各个区域股份制销售公司,变为由一家全国性贸易公司操盘,控盘格力电器全国销售渠道的新格局2020年疫情以来,面对疫情的冲击和对手线上布局的来势汹汹,格力再次开启渠道变革,将存在20多年的区域销售公司职能调整、利益重新划分此举被外界看作是“动了经销商的奶酪”

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